2008年，有一个个小孔的豆豆鞋突然在南非流行了起来。当时，坊间传闻一位在南非有现货的中国商人一下赚了上千万人民币。听到消息，Lanza的父亲也立马出手，贷款拿下了几十个集装箱。但等豆豆鞋漂洋过海来到南非，风潮却过了大半，到最后一个集装箱利润只有几千块钱，完全没有达到预期。

　　在这种低买高卖的爆款模式下，产生了不少一夜暴富的“南非奇迹”，但更多的是无人知晓的亏损甚至破产。“出口到南非的中国小商品，一旦在当地红火起来，就容易陷入价格战。”Lanza说，高原气候使得南非昼夜温差较大，江苏南通的毛毯一度走俏，但过不了多久，一个集装箱的利润就从20万人民币跌到了5000元。

　　Lanza不想再重复这条父辈跌跌撞撞走过的老路，父亲也默许儿子摸索一条新的道路。“我想挖掘更多像芦荟胶这样的南非小众特色产品，然后在淘宝上慢慢孵化成一个成熟的品牌。”

　　要做成这件事并不容易。为了拿下品牌代理，驱车几千公里拜访客户是家常便饭；有时，还会碰上当地大超市的销售经理要求“提成”，“一旦量上来以后，就有经理故作难色，说供给不上，然后再伸手比一个数字，我就知道是什么意思了。”碰到这种情况，Lanza总是掉头就走，“有了第一次，就有第二次，我会再找其他供应商。”

　　物流也是一道难关。“南非邮政价格便宜，但运到中国要花上45到60天。中途货物被盗或丢失也没法理赔；要是发UPS、FedEX这样的知名快递公司，6罐奶粉运费报价就要1800元了，比奶粉本身还贵。”Lanza摸索了半天才找到价格合理，服务有保障的第三方物流公司，通过香港跨境仓中转发回国内，平均物流时效能缩短到7天以内。

　　Lanza遇到过的这些难题，粉丝们无法感知，但他们发现“南非小屋”似乎变得不一样了。今年年初开始，酷似“李小鹏”的Lanza身边，多了一位神似“赵丽颖”的老板娘。她是Lanza的未婚妻，两人准备9月办婚礼，爱聊天又善于文字的她很快成为直播中的主角，一边和粉丝唠家常，一边为产品拍摄短视频，撰写心得分享。这样的高附加值运营，让店铺形象变得越来越来越立体，也越来越有人情味。

　　或许是受到儿子的影响，父亲也在南非尝试起了“品牌化”的打法。2015年左右，南非政府出台了一系列政策，鼓励用节能灯泡取代白炽灯。这一回，看准机会的父亲打算深耕市场，他在当地注册了节能灯泡品牌，直接和几个大型连锁超市谈起了入驻事宜。

　　“我对父亲最大的影响，可能是他现在为了让我们更放心，也在南非稳扎稳打了。而父亲给我的，是一切。没有他这么多年在南非的积累，我是绝对不可能有机会成功的。我们这一代，是站在他的肩上去打拼。”五年后，Lanza的淘宝店每年流水达到七百万元人民币左右，加上其他采购生意，一年的销售额达到千万人民币。

　　18岁高中毕业那年，父亲曾想带着Lanza去南非念大学。奶奶听到后，气得直骂：“我就一个孙子，你要让他去南非，我就从你家跳下去！”等Lanza留学加拿大，在南非和中国来回奔波打拼了5年后，奶奶的心终于放下了。

　　虽然饭桌上还是有看不懂“买手”，或苦口婆心、或冷嘲热讽说道孙子的声音，但Lanza的奶奶没有以前那样往心里去了，她知道，孙子长大了，要成家了，可以像自己的儿子那样独当一面了。