凯汇的火爆像是给香港楼市的一剂兴奋剂，包括万科在内的一些早前楼盘的看房量也增加了不少。不少旧楼盘的开发商也趁机推出新房。捂盘了一年之久的李嘉诚旗下豪宅荃湾海之恋也在1月14日推出最后7套进行招标。

　　对于这次“小阳春”的出现，在香港从事中介业务几十年的李巍并不觉得意外。

　　“比市场预期便宜很多。”事实确实如此。凯汇销售的房子分为一居至三居不等，实用面积在452~862平方呎之间，其最高折扣优惠为20.5%，折后实际定价在733万~2000万港元，折后实际呎价在1.55万至1.94万港元。

　　这就意味着，位于观塘的凯汇项目为今年市区最低呎价的楼盘，相较于附近的香港东九龙启德区新盘平均呎价要低差不多40%左右，更是略低于观塘周边二手盘，甚至比远郊地区元朗、屯门等地都便宜。在去年12月之前，屯门新楼盘菁隽开盘均价为每呎1.7万港元。

　　陈永杰对《棱镜》确认说，这也是香港自2008年以来，首次出现一二手房呎价倒挂现象。

 
　　预计今年降价10%

　　作为中介，李巍也在主动邀约开发商做些促销努力，与下行市场做最后的博弈。

　　2018年年中，他和团队拿下了位于香港大学边上的新盘Yoo 18 BONHAM的独家代理。这是英国伦敦发展商YOO Studio在香港的首个项目，定位为豪宅盘。开盘时间2018年7月，刚好赶上了香港楼市下滑期。

　　为了吸引更多买家，李巍与开发商协商并推出了“1001夜先住后付”的优惠政策。

　　这就意味着，买家可以交付5%的定金后即入住新房，直至三年以后再付完尾款，在这期间买家也不需要开始月供，甚至还可以将房子进行出租。在李巍看来，豪宅新盘甚少如此操作的，若非遇到市场下行期。

　　实际效果确实不错，当时预约看房的人明显增多。2018年10月，李巍及团队成功卖出一套价值1.4亿的四居室。更早一点的时候，香港明星舒淇以数亿港元在此购买了一套复式。

　　对于不少买家来说，开发商的这类“先住后付款”的促销确实具有吸引力。一位曾多次在香港购入房产的内地投资客朱明（化名）就以类似的方式购入了何文田的一套学区房，即先入住900天后再开始供房，而且开发商会提供二按。

　　“只要定价低于市场预期，香港楼市小阳春就会持续。”李巍觉得，香港市场还是有钱的，购买力并未消除，只是需要有足够低的价格来释放。

　　但是，大多数《棱镜》接触的买家以及中介都认为，凯汇的火爆在香港当下的楼市环境里属特殊案例，甚至部分人认为这样的“火爆难以持续”。

　　莱坊地产对于2019年香港楼市的预期是全年会持续下调10%左右。

　　和谢倦这类自住刚需买家不一样的是，内地投资人朱明更看重出租率。为此，他在香港购房更看重地铁盘，其先后购入的3套房都是易于出租的地段。

　　在此之前，他也一直关注香港的楼市，但想买的楼盘并不容易中签。两年前就曾开盘的李嘉诚旗下位于香港大学的楼盘翰凌峰项目，包括朱明在内的大多数投资者都没有抢到。

　　现在完全不一样了。今年10月，整个香港楼市安静下来后，朱明很轻松地买到一套。他随即将其出租了。

　　“对于投资者来说，只要能赚钱，下行期间也是捡漏好房的时候。”这是朱明对于自己投资楼市的原则，因为香港在可预见的未来，租金并不会受影响，投资回报率都远超2厘。

　　刘文雄觉得，对于中介来说，涨跌都不怕，最怕是横盘，没有交易。实际上，刘文雄所在的团队也于下半年完全调整了业务中心，将原来香港岛半山的二手房交易业务转向一手盘销售。

　　刘文雄印象最深的是，近期，一位并未获得香港永居的内地投资者一口气下单了27套皓畋的房子。也就是说，按照香港规定，这位投资者每套房都需要缴纳30%的印花税。

　　“比起投资回报来说，这些投资者并不在乎30%的税。”刘文雄也同意，市场下行期正是投资者拣货的好时机。

　　对于2019年，他希望自己依旧能够成为公司的明星员工，能够卖掉至少22套房，保持今年一样的业绩。

　　“若是2019年继续下调，再下降15%左右，我会考虑出手。”谢倦说。