卖点在房屋买卖中特别重要，例如你去新盘售楼处看房，售楼小姐会给你讲得头头是道，例如周边有什么配套，是否有升值潜力，小区的建设有什么亮点，房屋在居住方面有什么设计感等等。所以你会发现，有些楼盘位置虽然特别偏，但依然是畅销的好楼盘，原因就在于开发商花几百万去打造样板房，熟练专业的卖点话术很容易让买家心动。

　　所以，你的房子有什么值得拿出来说的优点，一定要写下来，借此提价，并详尽告诉给中介，让他们对你的房源充分了解。记住，再专业的中介，也不如你懂你家房子。

　　2.一般来说，房产交易由买家出中介费，所以这也决定了中介一开始就会站在买家的利益角度去思考问题。如果买家有意向，中介会千方百计的压你价格，直至他们满意为止，如果你对房价和趋势不了解，就很容被套路。例如一些中介压价的惯用套路是，你看前几天隔壁同等户型的房子卖了280万，你卖300万不合适，这几天看房的人少，房价都在跌，过几天卖不了了怎么办？诸如此类。

　　那么怎么去扭转这种关系，让中介成为自己人呢？

　　利益。

　　别以为你对中介说什么感谢的话能打动他，让他在向客户推盘的时候主动优先帮你推，更别说帮你讲好话。最实际的只有利益。

　　你可以告诉他，这个房子卖300万，你帮我挂为303万，卖掉之后，3万分给你们，或者我的心理价位是300万，如果你能卖到310万，我会根据每1万百分之多少的提成给你。这样他们就更会有动力帮你卖房。

　　我接触的这些金牌中介，之所以年入百万，就是拿的“私佣”比较多，他会主动帮业主挖掘卖点，会双方吃中介费，最后达成交易。

　　最后关于中介方面还有几点需要注意的。

　　1.尽量不要多渠道挂房，而是选择离自家最近的中介签独家。这样他们不会因为你的房子挂牌多家而压你价格，他们很放心地按照你的要求慢慢卖。

　　2.一周统一周末下午某一时间段内看房，不留钥匙（营造房子多人抢购的紧张气氛）。

　　3.如果签的独家协议有差价分成条款的话，尽量去掉。因为如果签了分成比例，那么这套房子就会沦为某个业务员自己的筹码不放出来，独家推广的效果荡然无存了。

　　4.一般来说，卖房子要比买房子快，买房子要看很多套，卖房子的话买家给的价格合适就可以签了，所以这样就可以保证当你看房的时候手里已经有一定的现金可以做定金或首付，中间不要间隔太多时间，这样对你来说是有保障的。

　　52.多个买家同时购房，一定要选首付条件好的，走商贷的买家。这样会省去你的置换时间。否则中间的时间差还需要你花成本去弥补。

　　4

　　如何多卖钱？

　　卖房子，房子就是你的产品，你的目的是把它卖出一个好价钱，这个依旧可以参考开发商售楼处的营销策略。

　　一个项目开盘，通常会花几百万的价钱去做一套合理的策划，无外乎下面几点。

　　1.精致的楼盘手册和沙盘（产品卖点）

　　2.重金打造的样板房（产品包装）

　　3.好看的售楼小姐（服务）

　　4.下午茶、优美的钢琴曲等等（体验）

　　以此对照即可。

　　1.亮点。非常建议自己对自家房子有一个充分的描述，里面包含卖点和居住心得。例如家附近有几个超市，平时买菜几分钟，去地铁几分钟，小区物业怎么样等等，充分还原买家未来在这居住的场景画面。一般买家买房时都会把房子的具体信息发送给亲人，这时候你的宣传资料就是一个很人性化的设计，是加分项。

　　2.包装。如果你想把房卖出好价钱，我建议一定要去做翻新。先找个粉刷工，把墙面的油漆全部都刷一遍，把各种墙面的霉斑、小朋友涂鸦全部盖掉；再找个保洁阿姨来把全屋都收拾一遍，这种方式90方的房子花费不超5k，但是干干净净的房子在买家看来尤其是女性买家看了会更为心动。

 

改装前

 

改装后

　　然后再去宜家买些挂画和摆设类的小玩意，挂画或者摆设总共可能也就几千块，但是可以帮你卖出几万块的差价出来，毕竟对于客户来说，几百万的房子，多出5w还是多出10w的这个心里其实是没有那么大落差的，如果是自住的话，就一定要保证干净和整洁，窗帘拉开，让阳光透进来，尽量约一个你们家阳光最好的时间来统一看房，这样可以给到客户一个采光比较好的印象。

　　3.服务。请一个好看的售楼小姐这个远没必要。但你可以把服务和体验酌情做一些，例如摆放一壶精致的茶具，看房的时候放一些温暖舒适的轻音乐，营造一种温馨的氛围。因为很多买家都是小夫妻，而主要决定权一般都在女性手里，女性的感觉非常灵敏，很可能为此愿意担负更高的价格。让用户尽可能在房子里多呆一会儿，你也有时间充分把房子的卖点展示给大家听。

　　千万不要以为你的热情会让你变得被动，相反你的热情更会打动买家，而且在还价环节更有底气和说服力，都会成为更好提价的点。

　　在我采访十个金牌经纪人的过程中，感悟颇深。有些人买个菜都要计较几毛钱的利益得失，相反在卖房的时候却毫不关心。

　　其中有一个说，本来很好的房子，结果就是因为业主太随意，房屋乱糟糟，对买家也是爱理不理的态度，最后隔壁的房子都卖掉了，急于换房，迫不得已被压价近10万。

　　10万我相信对于大部分购房者来说，不是一个很小的数目。可以跟银行贷更多钱，让下一套房的选择空间更大些，可以把未来的房子装修得更精致些，有一个最终的归属，也可以全家人出去度个假，宴请好友乔迁之喜。

　　卖房同买房，只有相互转换角色，站在对方的角度思考问题，才能从细节中趋利避害不吃亏。但最重要的还是态度，这份换房秘籍听之用之便值百万，听之不用便一文不值。

　　感觉有价值的朋友，多多分享转发给你身边的好友，因为每个人终有要面对卖房的那一天。

　　

（责任编辑：常丹丹 HO016）