“通过海外并购，公司能以最快的速度获得成熟完善的销售网络，既有的专利权、专有技术、商标权、商誉等无形资产，成型的管理制度、丰富的人力资源和成熟的客户关系网。这样一来，可以有效降低进入新市场、新行业的壁垒，大幅降低企业海外发展的风险和成本，迅速建立竞争优势。”曼信并购咨询创始合伙人陈鑫说。
青岛企业深谙此道。长期以来，在整个国际贸易产业链中，国外销售渠道获得了整个产业链80％左右的利润，国内生产企业获得10％－12％的利润，而外贸环节只能获得8％－10％的利润。向微笑曲线两端延伸、获取更高的利润、迅速建立竞争优势成为外贸企业实施海外并购的初衷。
沿着这一目标，新华锦围绕发制品这一核心出口商品，积极延伸国际贸易产业链，相继并购了世界第二大、第三大男发经销商美国OR公司和美国NI公司，进入境外营销网络和品牌等高附加值环节。“通过海外并购，我们的发制品形成了集设计、生产、品牌、销售为一体的较为完整的产业链，由低利润区间进入到高利润区间，在国际市场上的主导地位和话语权明显增强。”新华锦集团有关负责人说。
如今，海外并购越来越受到青睐，日益成为企业对外投资的主要方式。统计数据显示，截至目前，青岛备案（核准）企业对外投资并购项目中方协议投资额，已占全市对外投资总额的45％。
2015年7月，海信出资2370万美元收购夏普墨西哥工厂全部股权及资产。通过夏普品牌的授权，海信能更多地获取渠道资源，从而实现海信在美洲市场的快速成长，增强海信在渠道以及规模上的议价能力。图为夏普墨西哥工厂外景。（资料图）
借助海外并购的“梯子”，青岛企业成功实现了自我提升目标。近年来，海尔、海信、华通、新华锦、青岛万达、金王、地恩地等企业，抓住金融危机下经营不善的海外企业面临破产、倒闭的重要机遇，积极寻找目标，收购国外先进品牌和技术，布局海外高价值产业链，弥补短板，增强其竞争优势，实现了“借梯登高”。
“海外并购作为对外投资的重要方式，是提升企业竞争力的重要手段。成功的海外并购有助于企业充分利用资源，开拓国际市场，推进国际化战略。”市商务局有关负责人说。
世界认可，青岛企业展现实力
没有人能随随便便成功。青岛企业之所以能在海外并购中屡屡成功，最关键的还是“自身硬”。
“海外并购钱很重要，但光有钱并不一定能取得成功。被收购的企业可能觉得中国企业有钱，骨子里不一定真的服你。”一位企业负责人说，被收购企业只有看到中国企业强大的研发能力、良好的经营情况、不错的品牌价值，才会心甘情愿被收购，哪怕自降身价。
海尔能够成功收购通用家电，很大程度上是因为通用家电认可海尔的品牌。图为海尔冰箱互联工厂。
海尔成功收购通用家电便说明了这一点。“海尔的报价在竞争者中处于中等偏低水平，最后交易成功很大程度上是因为通用家电认可海尔的品牌，信任海尔的跨国运营能力。”海尔集团总裁周云杰说。
身为世界男发第二、三大经销商的美国OR公司和美国NI公司之所以愿意“委身”新华锦，也正是看重了新华锦在发制品领域强大的生产、研发等综合实力。海信、双星、华通、金王、地恩地等企业能顺利并购海外品牌莫不如此。
海外并购如火如荼，但不能盲目跟风。业内专家指出，必须契合自身的实际需求，不能完全依赖“拿来”。“企业在海外收购技术型企业时，要特别注意通过收购获取对方技术与提升自主研发两者并重。因为只有拥有强大的创新和研发能力，才能走得更远。”普华永道中国及香港与亚太区企业并购服务主管合伙人鲍德炜说。
收购锦湖轮胎，双星“智慧转型”的亮眼成绩受到了全球业界的关注与认可。图为双星全流程轮胎“工业4．0”智能化工厂。
海尔、海信对国际家电巨头的并购，就极具针对性，整合后正在发生很好的“化学反应”：青岛企业拓展了业务和市场，获取了技术和人才，接轨了标准和规则，被收购企业获得了丰厚的资本、稳定的供应链、广阔的市场，达到了“1＋1＞2”的效果。
政策不同、文化观念不同，在海外并购中，跨界的冲突与碰撞时有发生。“全球化背景下，中国企业到海外并购首先要有开放性思维，在充分意识到差异的基础上适应不同规则和环境。”普华永道中国北方区企业并购部主管合伙人钱立强说。
青岛企业深有体会。“在并购两家美国公司的过程中，我们深深地感受到两国文化和价值的差别，我们采取的策略是充分尊重，充分沟通。这样做的结果是不但加深了相互间的理解和信任，还促进了业务的提升。”新华锦集团有关负责人说。
通过越来越多的海外并购实践，青岛企业海外并购能力正在慢慢增强，不仅发展壮大了自己，也在世界舞台上崭露头角，树立了更好的中国企业形象、品牌形象。（青岛日报／青岛观／青报网记者 沈俊霖）
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